大浪淘沙，沉者為金。

　　2005年9月，中國頒布《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，標志著直銷行業進入牌照監管時代。從2006年雅芳獲得中國第一張直銷經營許可證，正式開啟直銷企業的“合規時代”。近二十年間，商務部共發放了92張直銷牌照，而到2025年，拿牌企業只剩86家。

　　二十年間，優勝劣汰。有的企業折戟沉沙，曇花一現；有的似黑馬突圍，勢不可擋；更有強者歷久彌新，始終屹立潮頭。直銷牌照在2018年年底停止申請和發放，目前仍未恢復。在當下語境中，直銷牌照的價值更加凸顯。

　　根據統計結果可以看到，目前有22個省級區劃有拿牌直銷企業。直銷企業注冊地分布最多的前五個省份為廣東省（13家）、山東省（11家）、上海市（9家）、北京市（8家）和天津市（7家）。

　　以直銷企業運營總部所在地來看，根據本質視點的統計，直銷企業總業績排名前十的省市如下表。其中，廣東省聚集了安利、無限極、完美三巨頭，在所有省市中遙遙領先；而湖南省除了綠之韻、吉美和炎帝之外，還有理想華萊和全美世界這兩支生力軍的加盟，以至于總業績排名位居前列。

　　從以上數據可以看到，這些省市能位居前列，并非偶然，它清晰地揭示了直銷這一商業模式在中國的分布與區域經濟特征、政策環境及產業基礎緊密相關。

　　與經濟重心高度重合

　　直銷企業的分布與中國經濟的區域發展格局高度吻合。這五個省市均屬于東部沿海經濟發達地區，其強大的經濟實力為直銷提供了必要的土壤。

　　強大的消費市場：這些地區居民收入水平高，購買力強，對于直銷常見的保健品、化妝品、個人護理用品等有更旺盛的需求。

　　完善的商業基礎設施：發達的物流、交通和通訊網絡，對于依賴人際網絡和貨物配送的直銷模式至關重要。例如，安利的物流中心便設在廣州。

　　活躍的商業氛圍：這些地區通常是改革開放的前沿，商業文化濃厚，人們對于新興商業模式的態度更開放，創業意愿也更強。

　　準入政策與歷史淵源

　　除了經濟因素，政策導向和歷史基礎也起到了關鍵作用。

　　總部經濟效應：北京、上海作為全國性的經濟中心，山東和廣東是傳統的經濟大省，天津也擁有國家級的開發區和優惠政策。這些地方更容易吸引企業將總部設立于此，以便于融資、人才招募和品牌提升。

　　開放與規范的監管環境：經濟發達地區的政府部門對直銷的監管往往經驗更豐富、流程更規范，搭建企業與政府之間的溝通平臺，促進了行業的規范發展，也有通過實施營商環境改革措施，努力為包括直銷在內的各類企業創造更好的發展條件。

　　歷史積淀與先發優勢：廣東作為中國直銷的發軔之地，早在1990年代初期就迎來了安利、雅芳等巨頭的落戶。這種先發優勢使得人才、資源和產業鏈在此聚集，形成了強大的集群效應。

　　產業基礎與地方特色

　　直銷企業的分布也與當地的優勢產業相結合，形成了不同的特色。

　　廣東與山東的產業支撐：廣東是中國保健食品生產大省，消費者有悠久的養生保健傳統。山東則擁有雄厚的工業基礎，特別是在生物醫藥、健康食品等領域涌現出大量企業，這些企業轉型直銷有天然的產品優勢。

　　上海的國際化特色與產業集群：上海憑借其國際化大都市的地位，吸引了大量外資直銷企業總部入駐。同時，圍繞“東方美谷”等產業園，形成了以美麗健康產業為核心的集群，為相關直銷企業提供了良好的生態。

　　天津與北京的內資聚集：天津是內資直銷企業的重要聚集地。北京則匯聚了一批具有國資或民族背景的直銷企業，如新時代、同仁堂等，顯示出其獨特的資源稟賦。

　　直銷牌照申請何時再放開？

　　關于直銷牌照申請是否會重新開放，是當前很多關注直銷行業的人心中的一個關鍵問題。簡單來說，目前直銷牌照的申請仍處于暫停狀態，重新開放的關鍵在于《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的修訂進程。

　　此前，兩部條例的修訂已被國務院列入“預備修訂的行政法規”序列，商務部等部門也已赴企業調研，修訂工作正在推進中。即使未來重新開放申請，業界普遍認為直銷牌照的高門檻審批制度將會延續，以保障行業規范發展。

　　直銷牌照申請暫停的背后，是行業在等待一套更適應新時代的游戲規則。

　　現行的兩個《條例》頒布于2005年，其中明確禁止了國際通行的多層次團隊計酬模式。這使得許多在實際運作中普遍采用此類模式的企業陷入尷尬境地。條例的部分規定與行業實際發展狀況以及移動電商的全國化、全球化趨勢存在脫節，增加了企業的合規難度。

　　在申請暫停期間，監管部門也在重點整治“牌照掛靠”等亂象，即無資質企業通過付費方式掛靠在持牌企業名下違規開展直銷活動。同時，一些企業如三株、康恩貝等選擇主動退牌，也反映出市場正在經歷一輪洗牌和調整。

　　雖然開放時間尚未明確，但方向是清晰的。

　　專家分析，條例修訂可能會推動與國際接軌，重新定義直銷的邊界，有可能將社交電商等跨界融合業態納入監管視野，并優化執法機制，以平衡監管與行業發展的需求。

　　對于有志于進入直銷領域的企業來說，當前最務實的態度是密切關注政策修訂的進展。同時，應苦練內功，將重心放在打造優質產品、專業團隊和合規文化上。畢竟，牌照只是一張入場券，長遠發展終究要靠真正的市場競爭力。

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